TUGAS  KEWIRAUSAHAAN
SMK NEGERI 3 PONTIANAK

Nama    : DESI TRIYANI

Kelas     : XII AP1

E-mail   :desitriyani03041996@gmail.com

D. Penyusunan Rencana Pengembangan Usaha

1. Pengembangan Kegiatan Usaha

Komunikasi antarbadan usaha perlu ditingkatkan, terutama dengan rekanan, langganan, bahkan dengan saingan. Komunikasi merupakan kunci utama keberhasilan di dalam bisnis dan memperbanyak relasi bisnis. Komunikasi antarbadan usaha sangat penting dan perlu dilaksanakan sebaik-baik nya.Komunikasi dengan badan-badan lainnya dilakukan untuk kegiatan yang berkaitan dengan bisnis maupun dengan kegiatan-kegiatan sampingan lainnya yaitu bersifat relasi relasi kerja.

                Peningkatan Komunikasi antarbadan usaha dapat dilakukan secara formal maupun secara nonformal.Meningkatkan komunikasi antarbadan usaha secara formal antara lain melalui:

a . Seminar-seminar dalam bisnis
b . Penataran-penataran yang berhubungan dengan bisnis
c .Pelatuihan-pelatihan dalam bisnis

Meningkatkan komunikasi antarbadan usaha secara nonformal dilakukan dengan cara berikut

a . Obrolan bisnis pada waktu diadakan resepsi pernikahan, Perpisahan, Penggantian pemimpin perusahaan, dan sebagainya
b . Adanya kekeluargaan yang diteruskan dengan pembicaraan bisnis.
c . Negosiasi dalam bisnis

                Negosiasi merupakan ujung tombal bagi keberhasilan dala bisnis.Para pengusaha sebagian besar waktunya dipergunakan waktunya dipegunakan untuk bernegosiasi dengan mitra usahanya. Dengan adanya negosiasi yang tepat dan penuh kreatif ,berarti akan memperbanyak keuntungan perusahaan hingga berjuta-juta rupiah.

                Bberapa taktik cara bernegosiasi yang perlu dipelajari dan dikembangkan oleh para pengelola usaha adalah sebagai berikut.

a . Memberi Pilihan
b.  Lelang
c . Menipu(faking)
d . Kalah untuk menang
e . Pura-pura tidak cocok
f . “Ya atau tidak”
g . Pura-pura batal
h . Kami yang terhebat
i . Batas waktu
j . Menambah ekstra
k .Lambungkan bola rendah
l . Membuka kartu lawan
m.Lebih serius
n. Pot besar
o. Persediaan terbatas
p. Uang tipuan
q. Lihat saja catatan
r. Bersabar
s.Menggit sedikit demi sedikit

2.            Faktor-faktor Pendukung dan Penghambat Kegiatan Usaha
a. Faktor-faktor  pendukung kegiatan usaha
                Faktor-faktor pendukung kegiatan usaha dapat disebutkan sebagai berikut.

                1) Faktor Manusia

                2) Faktor keuangan

                3) Faktor Permodalan

                4) Menurut sumbernya:
                    a) Modal sendiri
                    b) Modal Asing (Modal luar)

5) Menurut lama penggunaan nya
    a) Modal pasif jangka pendek
    b) Modal pasif jangka panjang

6) Faktor organisasi

7) Faktor perencanaan

8) Faktor mengatur bisnis

9) Faktor pajak dan asuransi

10) Faktor fasilitas pemerintah

11) Catat binis, yang meliputi antara lain:
       a) Neraca                                                                g) Para pesaing
       b) Laporan rugi/laba                                                h) Mitra bisnis
       c) Perubahanmodal perusahaan                                i) Para pelanggan dan konumen potensial
       d) Administrasi perusahaan                                      j) Pasar yang dituju
       e) Banyaknya karyawan perusahaan                        k) Banyaknya produk dan persediaan
       f) Pemasaran dan penjualan

b. Faktor-faktor penghambat kegiatan usaha
                Pada dasarnya faktor-faktor penghambat kegiatan bisnis atau usaha adalah sebagai berikut.  

                1) Kurangnya pengalaman didalam usaha

                2) Tidak tepat atau cocok memilih jenis usaha

                3) Tidak adanya perencanaan usaha yang tepat

                4) Keuangan atau permodalan usaha kurang sekali

                5) Tidak adanya ketertarikan pada bidang usaha yang sedang digelutinya.

                6) Tidak ada dukungan dari pemerintah daerah

                7) Tidak mempunyai keahlian didalam usaha

                8) Tidak mempunyai semangat kewirausahaan

                9) Tidak percaya kepada kemampuan diri sendiri.

c. Menganalisis peluang  ( Opportunity ) yang ada

                Adapun yang menjadi modal utama untuk meraih kesuksesan diantaranya adalah sebagai berikut:

1)      Pola berpikir yan mengarah kepada sikap dan kemauan untuk sukses

2)      Kepribadian yang kuat untuk sukses.

3)      Kecakapan didalam bekerja atau mengelola usaha

4)      Menerapkan manajemen yang baik

5)      Berani memikul segala resiko dalam bisnis.

Langkah-langkah yang mantap dalam pengelolaan usaha adalah sebagai berikut:

1)      Seorang penegusaha atau calon pengurus harus mempunyai gambaran tentang pemasaran hasil produksi .

2)      Menciptakan penyaluran distribusi agar hasil produksi perusahaan cepat samai ke tangan para konsumen atau para pembeli.

3)      Cara memproduksi.

4)      Cara pengawasan atau pengendalian produksi .

5)      Cara memperoleh bahan baku.

Pilihan Ganda

1 .  Meningkatkan komunikasi antarbadan usaha secara formal antara lain melalui... 

a.       Negosiasi Bisnis

b.      Adanya kekeluargaan yang diteruskan dengan pembicaraan bisnis

c.       Obrolan bisnis pada waktu diadakan resepsi pernikahan

d.      Seminar-seminar dalam bisnis

2 . Faktor-faktor pendukung kegiatan usaha menurut  sumbernya adalah…

a.       Modal pasif jangka pendek

b.      Modal pasif jangka panjang

c.       Modal aktif dari luar

d.      Modal asing(modal luar)

3 . Faktor-faktor Penghambat kegiatan usaha atau bisnis adalah sebagai berikut,kecuali…

a.       Kurangnya pengalaman didalam usaha

b.      Tidak tepat atau cocok memilih jenis usaha

c.       Tidak adanya perencanaan usaha yang tepat

d.      Mempunyai semangat kewirausahaan

4 . Meningkatkan komunikasi antarbadan usaha secara nonformal antara lain melalui…

a.       Seminar-seminar dalam bisnis

b.      Penataran-penataran yang berhubungan dengan bisnis

c.       Pelatihan-pelatihan dalam bisnis

d.      Negoisasi dalam bisnis

5 . Modal uatama untuk meraih kesuksesan antaranya adalah sebagai berikut,kecuali…

a.       Kepribadian yang kuat untuk sukses

b.      Pola berpikir yang mengarah kepada sikap dan kemauan untuk sukses

c.       Kecakapan didalam bekerja atau mengelola usaha

d.      Manajemen yang tidak baik

6 . Langkah-langkah yang mantap dalam pengelolaan usaha adalah sebagai berikut…

a.       Pengusaha atau calon pengusaha tidak  mempunyai gambaran tentang pemasaran hasil produksi

b.      Menciptakan Komunikasi yang khusus

c.       Meminjam bahan-bahan baku

d.      Menciptakan penyaluran distribusi agar hasil produksi perusahaan cepat sampai ke tangan para konsumen atau para pembeli

7 . Faktor-faktor pendukung kegiatan usaha dapat disebutkasn sebagai berikut

a.       Faktor manusia

b.      Faktor   alam

c.       Faktor bahan baku

d.      Faktor Industri

8 . Taktik Negosiasi yang dijalankan seorang pengelola usaha yang tidak menampakan kelemahannya atau kesalahannya adalah taktik…

a.       Bersabar

b.      Lebih serius

c.       Pura-pura batal

d.      Menggit sedikit demi sedikit

9 . Taktik cara bernegosiasi yang perlu dipelajari dan dikembangkan oleh para pengelola usaha adalah sebagai berikut,kecuali…

a.       Lelang

b.      Memberi pilihan

c.       Menipu(faking)

d.      Pura-pura cocok

10 . Catat binis , yang meliputi antara lain…

a.       Mitra bisnis

b.      Produsen

c.       Konsumen

d.      Produksi

ESAII

1.       Sebutkan faktor-faktor penghambat kegiatan usaha !

2.       Jelaskan pengaruh negosiasi bagi keberhasilan dalam bisnis !

3.       Sebut dan jelaskan beberapa taktik cara bernegosiasi yang perlu dipelajari dan dikembangkan oleh pengelola usaha !

Resuman Kewirausahaan beserta SOAL ESSAY

Mata Pelajaran	:	KEWIRAUSAHAAN
Kelas/Jurusan	:	XII AP 1/Administrasi Perkantoran
Sekolah	:	SMKN 3 PONTIANAK
Nama	:	DESI. TRIYANI

  

      Tujuan dan manfaaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan an mengelola sebuah asaha adalah sebagai berikut :
a. Memperoleh data yang lebih akurat untuk diberikan kepada bagian yang membutuhkan, seperti
    keuangan, produksi dan pemasaran.
b. Mengetahui suatu kecendrungan(tren) dimasa datang.
c. Meminimalkan risiko kegagalan dari sebuah keputusan strategis yang akan diambil.
d. Mengetahui kondisi dan kinerja usahanya.
e. Mengetahui kecendrungan permintaan pasar terhadap produknya dengan riset dan survei
    lapangan.

1 .  Jenis Data dalam Pngambilan Keputusan
a. Data produk  yang  tidak lolos uji kualitas (Detect Product ).
b. Data piutang yang  tidak terbayar oleh pelanggan atau kredit macet yang pembayaran nya
    melebihi syarat pembayaran(term of payment)yang telah ditentukan.
c. Data mengenai tingkat pemintaan kebutuhan produk, baik yang ada dipasar,ataupun yang belum
    ada dipasar.
d. Tingkat kepuasan pelanggan akan suatu produkdan tingkat keluhan pelanggan terhadap
     pelayanan perusahaan.
e. Jumlah penjualan yang akan dijadikan prediksi penjualan yang akan datang(sales forecast),
    berdasarkan data penjualan tahun ini dan data pejualan periode sebelumnya.
f. Catatan dari laporan keuangan seprti laporan laba rugi, neraca dan laporan arus kas (cashflow)
g. Data tentang informasi yang dibutuhkan dalam pengambilan keputusan investasi seperti analisispulang pokok(break even analysis), dan tingkat pengembalian investasi (pay back period).

2 . Sumber-sumber Analisis Data
a. Sumber data langsung dari lapangan melalui riset dan survei.
b. Sumber data yang berasal dari media massa, seperti koran , majalah, dan tabloid.
c. Sumber data yang berasal dari pemerintah seperti BPS dan Bappenas.
d. Sumber dari data internal perusahaan.

                                                                                         

3 . Analisis Data dngan Menggunakan Pendekatan Statistika
     a.Regresi linear sederhana
     b.Korelasi inear sederhana

B. STATEGI MENJALANKAN USAHA
1.            Faktor Penggerak Perubahan
       Dalam dunia usaha, ada banyak faktor penentu yang menjadi penggerak perubahan (driver of change), yaitu:

a. Perubahan yang didorong oleh faktor ekonomi misalnya:
1)            Tingkat pendapatan  (income per capita),
2)            Pertumbuhan Penduduk,
3)            Perubahan kurs mata uang terhadap mata uang asing,
4)            Krisis ekonomi dan moneter,
5)            Perubahan kebijakan pemerintah.

b. Perubahan yang didorong oleh faktor pasar, misalnya :
1)            Perubahan pola persaingan .
2)            Perubahan gaya hidup dan perilaku pelanggan, termasuk tren kebutuhan pelanggan
               (customer insight).
3)            Perubahan karena pesaing melakukan inovasi  dan menemukan produk baru
               (invention).
4)            Muncul pesaing baru dengan jaringan yang kuat dan terkenal (invicible competitor).
5)            Prubahan yang dimotori pesaing yang memasuki bisnis secara serentak karena
               ketertarikan pertumbuhan pasar.

c. Perubahan yang digerakkan oleh faktor perkembangan teknologi.
Contoh perubahan karena perkembangan teknologi adalah telepon.

d. Perubahan yang dipengaruhi oleh iklim dan cuaca.
Kondisi cuaca yang tidak dapat diprediksi mengharuskan perusahaan memiliki strategi khususagar usaha nya tetap berjalan tanpa terpengaruh iklim dan cuaca.

2.            Pengaruh Perubahan Terhadap Strategi Menjalankan Usaha

                        Perubahan ini memiliki 4 konsekuensi yaitu :
                a. Perubahan akan menciptakan peluang atau kesempatan (opportunity)
                Perubahan dapat menghasilkan peluang bila anda memiliki intuisi , naluri dan hasrat untuk
                menemukannya .

                b. Perubahan akan menciptakan ancaman (threat)
                CAFTA (China-ASEAN Free Trade Area) dapat menjadi ancaman bagi industri, UKM atau
                perusahaan-perusahaan di indonesia.

                c. Perubahan dapat memperlemah daya saing dan kondisi perusahaan (weak)
               

                d. Perubahan dapat memperkuat kondisi, daya saing dan strategi (strenght)

 3.           Strategi Pemetaan Produk (Product Mapping)
                Sebuah usaha dapat berjalan sukses karena dibangun melalui pemikiran skala industri, dan dijalankan dengan jelas baik dari segi skala organisasi, usaha maupun jangkauan pasarnya.

4.            Strategi pemetaan kualitas dan harga pasar untuk mengetahui posisi produk dipasar
                Salah satu faktor penyebab kegagalan ketika sudah mulai brjalan adalah ketidaktahuan akan posisi kualitas dan harga produk ditingkatan pasar persaingannya . Semakin mengetahui posisi strategis produk dipasar akan mempermudah wirausaha menjalankan , memperbaiki strategis , an menyusun rencana usahanya.

5.            Mengetahui Teori Permintaan dan Penawaran (Supply and demand Theory)

                a. Perilaku Konsumen da Permintaan Suatu Poduk dipasar.
                        Perilaku konsumen terhadap suatu barang akan menimbulkan ermintaan dipasar.

b. Mekanisme harga di pasar
                Telah kita ketahui bahwa keseimbangan pasar akan terjadi apabila jumlah barang diproduksi  sama dengan jumlah permintaan dari konsumen untuk mencapai  kepuasaan nya engan harga tertentu.

6.            Menentukan Perilaku Konsumen dala Menentukan Strategi pemasaran dan Promosi
                Pemasar perlu mempelajari keinginan, persepsi , preferensi dan perilaku konsumen yang sebenarnya dalam membeli produk yang dibutuhkannya.
                a. Faktor-faktor  yang mempengaruhi perilaku konsumen
                1. Faktor Budaya
                2. Kelas Sosial
                3. Keluarga
                4. Usia dan tahap siklus hidup
                5. Jenis Pekerjaan
                6. Kondisi ekonomi
                7. Gaya hidup
               

                b. Proses keputusan pembelian
                   Proses seorang dalam mengambil keputusan untuk membeli suatu produk merupakan salah satu hal yang harus dipelajari oleh seorang wirausaha , khusus nya dalam menentukan strategi promosinya.

7.            Daur Hidup Produk(Product life cycle/PLC)
                   Daur hidup produk merupakan tahapan-tahapan penting dari produk yang menegaska bahwa sifat-sifat produk itu akan menentukan pertumbuhan produknya.Daur hidup produk sangat penting untuk diketahui oleh wirausaha ketik memulai usaha. Daur hidup produk terdiri dari 4 tahap yaitu :
                a. Tahap Perkenalan( Introduction)
                b. Tahap Pertumbuhan(Growth)
                c. Tahap mapan ( Mature)
                d. Tahap Pnurunan (Decline)

1.       Soal          :
1. Daur hidup produk sangat penting untuk diketahui oleh wirausaha ketika memulai usah,daur hidup produk terdiri dari 4 tahap yaitu..
2. Analisis yang digunakan utuk mengukur derajat keeratan hubungan antara dua variabel adalah...
3. Tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam mejalankan dan mengolah sebuah usaha adalah…
4. Salah satu Sumber data yang dapat dimanfaat kan dan diperoleh oleh wirausaha dapat berasal dari…
5. Sebutkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen?
6. Sebutkan tahapan dari daur produk?
7. Apa tujuan dan manfaat analisis data bagi wirausaha?

LATIHAN SOAL KEWIRAUSAHAAN

Mata Pelajaran	:	KEWIRAUSAHAAN
Kelas/Jurusan	:	XII AP 1/Administrasi Perkantoran
Sekolah	:	SMKN 3 PONTIANAK
Nama	:	DESI. TRIYANI

          1. Tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam mejalankan dan
         mengolah sebuah usaha adalah kecuali..

a.       Memperoleh data yang lebih akurat.

b.      Mengetahui  suatu kecendrungan(tren)di masa datang.

c.       Memiimalkan resiko kegagalan dari sebuah keputusan strategis yang akan diambil.

d.      Mengetahui kecendrungan penjualan pasar terhadap produknya.

          2. Salah satu Sumber data yang dapat dimanfaat kan dan diperoleh oleh wirausaha
         dapat berasal dari kecuali..
         a.  Sumber data internal perusahaan

         b. Sumber data media masa

         c. Sumber data dari lapangan melalui riset

         d.Sumber data terupdate dari perusahaan lain.

3.   Jurnal yang berfungsi sebagai tempat mencatat transaksi pemblian barang yang di lakukan secara kredt adalah...
a.Buku kas
b.Buku bank
c.Buku pembelian
d.Buku penjualan

4.   Buku yang biasanya dipergunakan dalam transksi keuangan di Bank adalah...
a. Buku kas
b. Buku penjualan
c. Buku bank
d.Buku kredit

5.   Buku yang khusus dipergunakan utuk mencatat keluar masuknya uang dalam kas adalah..
a. Buku penjualan
b. Buku kas
c. Buku jurnal
d. Buku bank

6.   Yang termasuk ke dalam fungsi pokok Buku penjualan adalah...
a. Tempat mencatat transaksi penjualan barang dagangan yang dilakukan secara kredit.
b. Tempat mencatat transaksi pembelian secara kedit.
c.  Tempat mencatat keluar masuknya uang dalam kas.
d.Tempat mencatat kegiatan kredit

7.   Analisa data dengan menggunakan pendekatan statistika dapat melalui analisis regresi linear sederhana,apa yang di maksud dengan regresi sederhana,kecuali..
a. Persamaan matematika
b. Persamaan Statistika
c. Persamaan rumus
d. Persamaan Garis

8.   Sebutkan faktor  yang  mempengaruhi proses pembuatan dan perencanaan strategi pemasaran..
a. Faktor Budaya
b. Faktor Sosial
c. Faktor Ekonomi
d. Faktor pekerjaan

9.   Sebutkan faktor-faktor  yang mempengaruhi perilaku konsumen,kecuali...
a. Kelas  Sosial
b. Faktor Budaya
c. Jenis Pekerjaan
d. Kondisi ekonomi

10. Ada lima peran yang dimainkan seseorang dalam mengambil keputusan pembelian salah satu nya adalah orang yang pertama kali mengusulkan  untuk membeli suatu barang atau jasa tertentu disebut...
a. Initiator
b. Influencer
c. Decider
d. Buyer

11. Yang dimaksud dengan User yaitu...
a. Pencetus Ide
b. Pemberi pengaruh
c. Pengambil Keputusan
d. Pemakai

12. Daur hidup produk sangat penting untuk diketahui oleh wirausaha ketika memulai usah,daur hidup produk terdiri dari 4 tahap yaitu,kecuali...
a. Tahap perkenalan
b. Tahap Pertumbuhan
c. Tahap Mapan
d. Tahap perjumpaan

13. 1. Data produk yang tidak lolos uji kualitas
 2. Data piutang yang tidak terbayar oleh pelanggan
 3. Data mengenai tingkat permintaan kebutuhan produk
 4. Data tentang informasi yang dibutuhkan dlam pengambilan keputusan investasi        
Data diatas merupakan jenis data yang diperlukan dalam...
a. Pendekatan statistika
b. Aalisis data
c. Pengambilan keputusan
d. Identifikasi Keputusan

14. Analisis yang digunakan utuk mengukur derajat keeratan hubungan antara dua variabel adalah...
a. Korelasi linear sederhana
b. Regresi Linear terpusat
c. Korelasi Linear  internal
d. Regresi Linear eksternal

15. Tingkat pendapatan, pertumbuhan penduduk, perubahan kurs mata uang, krisis ekonomi, serta kebijakan pemerintah merupakan faktor penggerak perubahan yang didorong oleh faktor...
a. Ekonomi
b. Pasar
c. Perkembangan teknologi
d. Iklim dan cuaca

Esaii
         16. PT.Desy  di Jakarta; mempunyai kemampuan kapasitas produksi normal 35.000 unit per
         tahun, dengan jumlah FC tahun 2007 Rp. 300.000.000 VC Rp. 15.000 per unit dengan harga jual
         Rp. 50.000 per unit, maka hitunglah :

         1. Harga pokok produksi per unit terendah ?
         2. Tingkat efesiensi produksi ( E ) ?
         3. Laba Kotor pada tingkat resiko terendah ?